继辉瑞、阿斯利康等医药巨头投身院外处方之后，国内药企巨头恒瑞、正大天晴也纷纷发力零售。

但是院外市场到底怎么做？

4月13日，药脉通主办的院外处方与学术转型落地方案论坛杭州站以实战、干货满满的内容回答了这些问题，收到了与会者的热烈欢迎。

要做院外，医生处方仍是关键，在医院严防处方外流、卫健委严查指定院外处方的情况下，学术推广仍是处方流转到院外的关键。

据了解，已经有国内处方外流平台的巨头，因为操作模式不规范，成为给费用平台，规模发展之后已经被盯上，正在接受严查，很可能被定性商业贿赂。

“在目前情况下，所有不合规的推广都会是严查的对象，院外处方也不会是法外之地。”药脉通副总王鹏表示，只有以学术推广为基础的院外处方，才是有前景的院外处方。

王鹏，《医药代表转化指南》作者、原辉瑞高级地区经理、赛诺菲大区经理，在会上详解学术推广专业化道路。

下午，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平分享了实战的基础上的总结营销实务。做院外处方，品种该怎么选？队伍应该怎么搭配？药店如何选择？在分享实战经验的基础上，张小平老师还分享了很多实战小技巧，药店要求50%的毛利，药企该如何去谈判，谈判技巧有哪些些？如何说服药店接受产品？

6月22日，药脉通院外处方与学术转型落地方案论坛将在重庆开幕，期待更多医药人参加。院外处方， 药脉通和你一起寻找出路。